Bí mật "sở hữu" ngách để tăng giá gấp 40 lần

Blog về kiếm tiền online, học Tiếng Anh MMO, thương hiệu cá nhân

Theo Dõi

tumichael.com là blog về mmo, online marketing, học Tiếng Anh MMO. Giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, kinh doanh online bền vững

Khi các freelancer hỏi tôi làm sao tăng giá gấp 40 lần, họ thường nghĩ tôi có một chiến lược bí mật nào đó.

Nhưng câu trả lời thật ra rất đơn giản:

Tôi ngừng làm tất cả mọi thứ cho tất cả mọi người, và tập trung làm thật giỏi một vấn đề cụ thể cho một nhóm khách hàng cụ thể.

Hãy lấy câu chuyện là Tèo, một designer (người thiết kế đồ họa).

Đây là các bước Tèo cần làm:

Bước 1: Ngừng làm “nhà thiết kế đồ họa chung chung”

Lúc mới bắt đầu, Tèo nhận mọi loại thiết kế: logo, tờ rơi, banner… miễn là có tiền.
Điều đó giúp Tèo bắt đầu – nhưng không giúp Tèo nổi bật.

Bước ngoặt xảy ra khi một khách thuê Tèo thiết kế hình ảnh cho Amazon listing và trang sản phẩm Shopify của họ.

Ban đầu Tèo nghĩ:

“Chắc cũng chỉ là thêm một việc thiết kế thôi.”

Nhưng khi giao hàng xong, Tèo nhận ra điều khác:

• Thiết kế ảnh ảnh hưởng tới tâm lý khách mua hàng như thế nào
• Khách thật sự tìm gì khi gõ “Amazon image designer” (người thiết kế hình ảnh Amazon)
• Cách đối thủ trình bày sản phẩm trực quan để bán được nhiều hơn

Lúc đó Tèo mới nhận ra:

“Đây không chỉ là thiết kế. Đây là chiến lược thương mại điện tử tập trung vào bán hàng, nhưng đội lốt thiết kế.”

Tèo bắt đầu đào sâu lĩnh vực này – và chọn nó làm ngách (niche) của mình.

Bước 2: Ngừng đoán giá trị bản thân (và tìm bằng chứng)

Tư duy thay đổi lớn nhất giúp Tèo tăng giá:

Freelancers guess. Pros research.

Tức là:

Freelancer đoán – Chuyên gia nghiên cứu.

Tèo làm một việc ít ai nói tới – tạo tài khoản khách hàng trên Upwork.

Tèo đăng một tin tuyển dụng trong ngách của mình:

“Cần tìm designer hình ảnh sản phẩm Amazon.”

Chỉ trong 1 giờ, Tèo nhận được:

• Hơn 35 proposal từ các freelancer cùng ngách
• Cái nhìn rõ về mức giá họ tính

Và Tèo nhận ra:

• Có người tính giá gấp 10–20 lần Tèo
• Một số portfolio bình thường, nhưng niche rõ ràng và định vị tốt
• Khách sẵn sàng trả mức giá đó – vì giá trị thể hiện rõ

Từ đó, Tèo ngừng nghi ngờ giá trị của mình.

Tèo không cần “giỏi hơn tất cả”. Tèo chỉ cần trông như người có thể giao đúng kết quả.

Bạn có thể làm ngay bây giờ:

1. Xem lại việc bạn đang làm (hoặc thích làm)
Tự hỏi: Tôi đã giải quyết vấn đề gì? Dự án nào khiến tôi hào hứng hoặc làm dễ dàng?

2. Xem khách đang chi tiền ở đâu

• Dùng Upwork Talent Search
• Gõ các từ khóa như:
  • “Email marketing for coaches” (Email marketing cho huấn luyện viên)
  • “Shopify landing page designer” (Thiết kế trang bán hàng Shopify)
  • “Pitch deck presentation for startups” (Slide thuyết trình gọi vốn cho startup)
    → Đây là những ngách thật, có lợi nhuận.

3. Đối chiếu với dữ liệu thị trường

• Tạo tài khoản khách (chỉ để nghiên cứu)
• Đăng tin tuyển dụng
• Quan sát:
  • Mức giá trên thị trường
  • Cách người khác mô tả bản thân
  • Điều gì khiến họ nổi bật (và điều gì khiến họ mờ nhạt)

Bạn sẽ nhanh chóng thấy mình phù hợp ở đâu – và có thể nổi bật ở đâu.

Bước ngoặt của tôi

Nó không đến từ việc học thêm nhiều công cụ hay làm việc cật lực hơn.
Nó đến từ việc:

• Chọn một hướng kiếm tiền rõ ràng
• Tập trung toàn lực
• Nghiên cứu kỹ đối thủ
• Định giá tự tin như một người xứng đáng ở đó