Vì sao “generalist” thường bị bỏ qua, còn “specialist” lại kiếm nhiều tiền

Blog về kiếm tiền online, học Tiếng Anh MMO, thương hiệu cá nhân

Theo Dõi

tumichael.com là blog về mmo, online marketing, học Tiếng Anh MMO. Giúp bạn xây dựng thương hiệu cá nhân, kinh doanh online bền vững

Chúng ta đã đến module 3: Lối tắt chọn thị trường ngách – Chỉ cần 1 kỹ năng, tính phí như chuyên gia

Nếu hồ sơ Upwork của bạn ghi rằng bạn là “thiết kế đồ họa, copywriter, dựng video, trợ lý ảo, và quản lý mạng xã hội”…
→ Bạn đang tự làm mình dễ bị bỏ qua.

Không phải vì bạn không giỏi.

Mà vì khách không muốn người “đa năng”, họ muốn người phù hợp nhất cho 1 công việc cụ thể.

Trong bài này, hãy cùng làm rõ lý do “generalist” (người làm nhiều thứ) thường bị bỏ qua, còn “specialist” (người làm một việc) lại kiếm nhiều tiền.

Hãy nghĩ như khi bạn mua hàng trên Shopee:

Nếu bạn đang tìm chuột không dây, bạn sẽ mua từ:

• Một gian hàng ghi: “Chúng tôi bán đồ công nghệ, dụng cụ nhà bếp, vòng cổ chó, và thiết bị điện tử”
• Hay từ một gian ghi: “Chuột không dây độ chính xác cao cho laptop & gaming”

Khách hàng cũng nghĩ như vậy.

Họ không tìm freelancer “làm mọi thứ”.

Họ tìm người giỏi nhất để giải quyết đúng một vấn đề – ngay bây giờ.

Vì sao “người làm nhiều thứ” (generalist) khó thành công:

• Hồ sơ trở nên mơ hồ, loãng nội dung.
• Ít xuất hiện trong tìm kiếm của Upwork (vì không có từ khóa chuyên biệt).
• Khách nghĩ bạn chỉ ở mức trung bình cho mọi việc.
• Bạn hòa lẫn vào đám đông ứng tuyển.

Vì sao “người chuyên một thứ” (specialist) lại thắng:

• Thu hút đúng loại công việc khớp với dịch vụ duy nhất của bạn.
• Khách tin tưởng nhanh hơn → “Người này làm đúng thứ mình cần”.
• Tính phí cao hơn (vì chuyên gia được coi trọng hơn “người làm việc lặt vặt”).
• Có việc lặp lại từ cùng một nhóm khách trong cùng lĩnh vực.

Điều tuyệt nhất là:

Bạn không cần biết tất cả về lĩnh vực của mình để bắt đầu.
Bạn chỉ cần biết nhiều hơn khách và có thể giao kết quả họ muốn.

Khi tôi cam kết chọn 1 lĩnh vực rõ ràng, mọi thứ thay đổi:

• Từ nhận giá thấp → tăng phí gấp 40 lần
• Có được khách hàng chất lượng hơn, tôn trọng thời gian của tôi