[Ngày 20] 5 Lý Do Marketer Nên Đọc "Binh Pháp Tôn Tử": Chiến Lược Vượt Thời Gian

Học Tiếng Anh Kiếm Tiền, Không Kiếm Điểm

Theo Dõi

Thế giới marketing trong kỷ nguyên số có thể được ví như một chiến trường.

Trong bài post lần trước về 3 Người Thầy Đã Giúp Tú Michael Từ Moondancer Thành Marketing Artist, tôi có nhắc đến Lão Tử với quyển sách "Đạo Đức Kinh". Ba bài học cực kỳ giá trị từ triết lý vô vi của Lão Tử là:

• Tính xác thực (authenticity)
• Tính đơn giản (simplicity)
• Sự hòa hợp (harmony)

Đây là những giá trị cốt lõi vẫn còn có thể áp dụng cho đến ngày nay.

Tuy nhiên, với thuật toán không ngừng thay đổi, sự cạnh tranh gay gắt và nhu cầu thu hút sự chú ý của người tiêu dùng không ngừng nghỉ, thành công đòi hỏi một cách tiếp cận chiến lược.

Hãy cùng khám phá "Binh Pháp Tôn Tử" của Tôn Tử, một tác phẩm kinh điển về chiến lược quân sự cách đây 2.500 năm, nhưng vẫn tiếp tục truyền cảm hứng cho các nhà lãnh đạo trong nhiều lĩnh vực, bao gồm cả marketing.

Bạn có thể đặt mua sách "Binh Pháp Tôn Tử" tại đây:

Hoặc trên Shopee:

Hoặc bạn có thể xem thêm video này:

Mặc dù cuốn sách đề cập đến những phức tạp của chiến tranh, nhưng những nguyên tắc cốt lõi của nó có thể được áp dụng hoàn hảo cho bối cảnh cạnh tranh của thế giới marketing hiện đại.

Dù bạn là một chuyên gia marketing dày dặn kinh nghiệm hay mới bắt đầu, đây là 5 lý do tại sao "Binh Pháp Tôn Tử" xứng đáng có một vị trí trang trọng trên giá sách của bạn:

Lý do #1: Nắm vững Nghệ thuật Dụng Mưu: Đấu Trí, Không Đấu Sức

Tôn Tử nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đánh lừa đối thủ thay vì sử dụng vũ lực thô bạo. Điều này hoàn toàn phù hợp với thế giới marketing, nơi mà việc oanh tạc người tiêu dùng bằng những quảng cáo trả phí không còn là công thức dẫn đến thành công.

Binh Pháp Tôn Tử dạy bạn cách hiểu rõ điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ. Phân tích các chiến lược marketing của họ, xác định bất kỳ lỗ hổng nào trong cách tiếp cận của họ và tận dụng kiến thức đó để phát triển một giá trị cốt lõi độc đáo cho đối tượng mục tiêu của bạn.

Hãy nghĩ về nó như một cuộc tập kích chiến lược. Thay vì đối đầu trực tiếp trong cuộc chiến giá cả, bạn có thể vượt mặt đối thủ bằng cách tập trung vào một phân khúc khách hàng cụ thể mà họ đang bỏ qua hoặc bằng cách cung cấp trải nghiệm khách hàng vượt trội.

Lý do #2: Biết Mình, Biết Kẻ Thù: Chiến Lược Nhắm Mục Tiêu Giành Chiến Thắng

Tôn Tử nổi tiếng với câu nói: "Biết mình, biết kẻ thù, trăm trận không nguy." Nguyên tắc này cũng hoàn toàn áp dụng cho marketing.

Cũng như một nhà lãnh đạo quân sự cần hiểu rõ khả năng và hạn chế của quân đội của mình, bạn cần có sự hiểu biết sâu sắc về điểm mạnh và điểm yếu độc đáo của thương hiệu mình. Giá trị cốt lõi của bạn là gì? Bạn đang giải quyết vấn đề gì cho khách hàng? Điều gì khiến bạn khác biệt so với đối thủ cạnh tranh?

Tuy nhiên, nhận thức về bản thân chỉ là một nửa chặng đường. Bạn cũng cần tiến hành nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để hiểu rõ đặc điểm dân số, nhu cầu và điểm yếu của đối tượng mục tiêu. Bằng cách tạo ra các chân dung người mua hàng đi sâu vào động lực và hành vi của khách hàng lý tưởng, bạn có thể điều chỉnh thông điệp marketing của mình để tạo được sự cộng hưởng sâu sắc.

Bạn có thể xem phần 2 của video trên tại đây:

Lý do #3: Biết Khi Nào Nên Tham Gia, Khi Nào Nên Chờ Đợi: Kiên Nhẫn Là Sức Mạnh

Tôn Tử nhấn mạnh tầm quan trọng của sự kiên nhẫn và thời điểm thích hợp trong chiến tranh. Ông ủng hộ việc tấn công vào điểm yếu nhất của kẻ thù và tránh những trận chiến với tỷ lệ cược không thuận lợi. Các nhà marketing có thể học hỏi một bài học quý giá từ cách tiếp cận này.

Đừng vướng vào cơn điên cuồng của mọi trào lưu marketing mới. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc phát triển các chiến lược dài hạn xây dựng lòng trung thành và niềm tin thương hiệu. Điều này có thể liên quan đến việc nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thông qua các chiến dịch email marketing, cung cấp nội dung có giá trị giáo dục cho đối tượng mục tiêu của bạn hoặc xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên mạng xã hội thúc đẩy các tương tác có ý nghĩa.

Hãy nhớ rằng, đôi khi chiến thuật marketing hiệu quả nhất là chờ đợi thời điểm thích hợp để tấn công. Bằng cách hiểu xu hướng thị trường và hành vi khách hàng, bạn có thể định vị bản thân để thành công khi thời điểm chín muồi.

Lý do #4: Di chuyển để Lấy Lợi Thế: Sự Linh Hoạt Giành Chiến Thắng Trong Kỷ Nguyên Số

Binh Pháp Tôn Tử nhấn mạnh tầm quan trọng của khả năng thích ứng và linh hoạt di chuyển chiến thuật trước chiến trường biến đổi. Nguyên tắc này là then chốt trong bối cảnh marketing năng động ngày nay, nơi sở thích của người tiêu dùng và những tiến bộ công nghệ có thể thay đổi nhanh chóng.

Hãy sẵn sàng điều chỉnh các chiến lược marketing của bạn dựa trên dữ liệu và phản hồi theo thời gian thực. Thử nghiệm A/B các biến thể bản sao quảng cáo, trang landing page và chiến dịch email marketing khác nhau để xem điều gì tạo được tiếng vang tốt nhất với đối tượng mục tiêu của bạn. Chấp nhận các công nghệ mới nổi như tự động hóa marketing và các công cụ lắng nghe trên mạng xã hội để đi trước đón đầu.

Điều cốt yếu là duy trì sự linh hoạt và nhạy bén, liên tục điều chỉnh cách tiếp cận của bạn để duy trì lợi thế cạnh tranh.

Lý do #5: Chiến Thắng Nằm Trong Trái Tim và Suy Nghĩ: Xây Dựng Lòng Trung Thành Thương Hiệu Là Chìa Khóa

Tôn Tử hiểu rằng chiến thắng thực sự không chỉ nằm ở việc đánh bại kẻ thù mà còn ở việc chiếm được trái tim và suy nghĩ của người dân. Tương tự như vậy, marketing thành công vượt xa việc đơn giản là bán hàng. Đó là về việc xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của bạn.

Tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm thương hiệu nuôi dưỡng sự tin tưởng và lòng trung thành. Cung cấp dịch vụ khách hàng vượt trội, ưu tiên sự minh bạch trong giao tiếp của bạn và luôn cung cấp giá trị với các sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng cao.

Bằng cách xây dựng kết nối cảm xúc mạnh mẽ với đối tượng mục tiêu của bạn, bạn tạo ra những người ủng hộ thương hiệu, những người không chỉ lựa chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh mà còn truyền bá thương hiệu của bạn đến những người khác. Tiếp thị truyền miệng hữu cơ này là một trong những công cụ mạnh mẽ nhất trong kho vũ khí marketing của bạn.

Kết Luận: Trang bị cho Bản Thân để Thích Nghi với Bối Cảnh Marketing Hiện Đại

"Binh Pháp Tôn Tử" không chỉ đơn thuần là một di tích lịch sử; đó là một lộ trình vượt thời gian để điều hướng những phức tạp của cạnh tranh. Bằng cách kết hợp trí tuệ của Tôn Tử vào chiến lược marketing của bạn, bạn có thể phát triển một cách tiếp cận tập trung vào khách hàng, linh hoạt và thích nghi hơn.

Dưới đây là một vài mẹo bổ sung để tận dụng tối đa những lời dạy của Tôn Tử:

• Không ngại thử nghiệm. Giống như các nhà lãnh đạo quân sự thử nghiệm các đội hình và chiến thuật khác nhau, đừng ngại thử nghiệm với các chiến lược marketing khác nhau. Theo dõi kết quả của bạn và học hỏi từ cả thành công và thất bại của bạn.
• Tìm kiếm Đồng Minh. Tôn Tử nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thành lập liên minh. Trong thế giới marketing, điều này có thể được hiểu là hợp tác với những người có ảnh hưởng (KOLs), hợp tác với các doanh nghiệp bổ sung hoặc xây dựng một mạng lưới các chuyên gia marketing vững mạnh.
• Giữ Tinh Thần Cao. Một đội ngũ marketing nhiệt tình và được truyền cảm hứng là yếu tố thiết yếu cho thành công lâu dài. Giữ cho nhóm của bạn gắn kết bằng cách nuôi dưỡng văn hóa sáng tạo, giao tiếp cởi mở và học tập liên tục.

Hãy nhớ rằng, marketing là một hành trình liên tục, không phải là một trận chiến một lần. Bằng cách áp dụng trí tuệ của "Binh Pháp Tôn Tử" và duy trì khả năng thích ứng, bạn có thể phát triển một chiến lược chiến thắng đảm bảo cơ sở khách hàng trung thành và đưa thương hiệu của bạn lên tầm cao mới.®

Vậy còn chần chờ gì nữa? Hãy tìm đọc "Binh Pháp Tôn Tử" và bắt đầu hành trình đến với bậc thầy marketing!